任何商品在進入市場的時候都會進行定價，綠化苗木在交易中也要根據(jù)情況合理定價，這樣才能應對壓價的情況，也能快速促成交易。那么綠化苗木一般都是如何定價的呢？下面廣東怡軒園林綠化公司和大家一起來看看這些關(guān)于綠化苗木的市場準則。
綠化苗木價格的形成標準
1.根據(jù)當?shù)厍叭甑氖袌鰞r格行情，結(jié)合綠化苗木品種、規(guī)格、質(zhì)量狀況；
2.看周邊同類綠化苗木的產(chǎn)量、市場需求量；
3.看自己培育的綠化苗木規(guī)格和質(zhì)量狀況。
綠化苗木定價方法
1.新品種價格走勢
通常，新品種苗木上市初期有一段走高的歷程，然后逐年下降，一般調(diào)整周期為2-3年，速生喬木為3-4年。多數(shù)苗木一般春季為全年最高價，采購的季節(jié)不同報價也不同，故綠化苗木市場周期波動對評估增減值有一定影響。
2.市場因素
市場供求關(guān)系對綠化苗木價格有著直接影響，這種影響在小規(guī)格苗木和新品種身上表現(xiàn)的很明顯，比如紅葉小檗，剛上市的時候價格比較高，但是當很多人開始種植時，市場上的數(shù)量多了，價格自然就變低了。
3.綠化苗木的特征
綠化苗木的特征主要表現(xiàn)為苗木的胸徑大小、冠圍豐滿程度和大小以及樹木的長勢等等。苗木胸徑指大小距離地面1-1.2米處主干直徑。胸徑是確定苗木基本價格的主要因素，這個因素考慮之后，再綜合考慮冠圍豐滿程度和大小以及樹木的長勢?？傊?，綠化苗木整體情況越好，價格越高。
4.商品附加值
精品苗的價格肯定都比質(zhì)量差、垃圾苗的價格高出許多，綠化苗木光質(zhì)量好不夠，還得提升價值。一棵造型樹單棵就能升值幾十倍，因其藝術(shù)性、技術(shù)性而擁有較高值，在園林應用中的地位不會大起大落，短期內(nèi)不會有激烈的競爭，有實力的綠化苗木生產(chǎn)企業(yè)大可抓住這一有利商機。
5.綠化工程對苗木的要求
綠化工程的要求與苗木的價格密不可分。綠化工程對苗木的要求多種多樣，如果苗木能夠滿足綠化工程的這些要求，那么價格自然會很美麗的。
綠化苗木報價策略
苗木報價作為綠化苗木銷售中最重要的一環(huán)，報價策略尤為重要，園林綠化公司在給綠化苗木制定好價格之后，也要清楚如何去報價，避免被同行內(nèi)卷。
1.以客戶價值報價
按客戶的價值確定具體綠化苗木產(chǎn)品的單株價格，比如人脈很廣的某地主管領(lǐng)導、大公司的主管領(lǐng)導、或訂單資源豐富的綠化苗木交易平臺以及熟識的綠化工程圈子的朋友等客戶群體，可為公司帶來潛在、復購的訂單，具有較大開發(fā)價值，可預先設(shè)置可調(diào)控的優(yōu)惠幅度。
2.以市場開拓報價
萬事開頭難，新市場（新客戶）的開拓，報價需要特別注意。第一次合作對雙方都是一種考驗，為了得到新市場，獲得新市場的認同，在產(chǎn)品價格上會做較大優(yōu)惠，有時為了達成雙贏甚至可以免費或價格極低，以此打開新市場。
3.以市場競爭報價
當一筆交易存在明確的競爭對手且產(chǎn)品質(zhì)量相近時，對手明顯要打價格戰(zhàn)，或者本身價格比對方高，就要靈活地進行價格的特殊調(diào)整。
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